2017返校购物季的5大PPC趋势和战略指南

作者:苗苗 原创: 亿恩网

2年前

简介:返校购物季是8月中旬到9月初,是跨境电商们比较忙碌而兴奋的时期,卖家们现在开始或微调“返校季PPC”战略还不算太晚,优化广告定位,吸引潜在客户。那么,今年的返校季的PPC搜索趋势有哪些呢?

返校购物季8月中旬到9月初跨境电商们比较忙碌而兴奋的时期也是一年中除了圣诞节以外第二大线上零售旺季,占年销售额的17%。2016年,美国学生返校消费支出约为758亿美元。大中小学生是消费主力军,其中大学生花费最多。


卖家们现在开始或微调“返校季PPC”战略还不算太晚,优化广告定位,吸引潜在客户。那么,今年的返校季的PPC搜索趋势有哪些呢?


1. 消费者支出

 

返校支出属于强制性支出,而不是自由支配的费用。根据全国零售联合会的数据,中小学生(K-12 students)的家庭在服装、电子、鞋子和学校用品等方面花费约674美元。

 

例如,一个普通家庭的中小学生平均将花费108美元用于学校用品,126美元用于置办其他开学东西等等。

 

整体来说,大学生对新学期用品的成本投入更大,往往会花费211美元用于电子产品,114美元的宿舍用品。随着成本的增加,家长甚至要求孩子们用自己的零花钱负担学校用品的成本。青少年平均每人自己花费20美元,青少年自己花费33美元。

 

2. 购物清单

 

除了课堂用品,返校季购物者们还正在寻找从平板电脑到T恤的各种优惠的产品。中小学生闷主要专注于搜索学校用品,鞋类,服装和电子产品;大学生正在寻找家具,厨房配件,床上用品,家庭办公家具和服装。

 

3. 购买时间 


参考往年搜索数据发现,早在6月和7月,返校产品搜索开始高峰,起始于6月和7月并且一直持续9月份。有以下三个关键时期值得关注


7月份:搜索快速上升,达到高峰点击率高达4.49%,钢笔铅笔、马克笔(markers)在K-12学生中的点击率最高。


8月份:整体搜索量下降,但是来自教师和那些最终期限购买用品家长的点击率明显增加。


9月份:随着大学生到达校园,搜索再次迎来高峰。平均点击率在9月18日左右这一周上涨了2.32%。在线营销可以导致离线销售。

4. 搜索趋势

 

我们不妨借鉴一下必应搜索数据,分析了最高搜索体量的关键词,包括服装、背包、笔记本电脑、平板电脑、手机、鞋子、学校用品和家具等品牌和非品牌的搜索字词。例如,81%的学校用品搜索是非品牌的,如“计算器”,“图纸”或“铅笔袋”(“calculator”, “graph paper”, “pencil pouch”)。

 

所以卖家们应该在这个产品类别中,为“非品牌”关键词分配更多的预算。对于关键字匹配类型,应该充分考虑广泛的关键字变体,因为非品牌搜索类卖家可能会来自于其他变体的搜索词(例如:“pen”而不是“Bic pen”)。

 

5. 消费者人群统计


返校季购物主力包括家长老师和大学生自己


63%购物者35至64岁。


32%的搜索者35到49岁,男性和女性各占一半


PreK-8是最大的学生群体。


大部分大学生都是女性。


今年返校季的PPC行动计划指南:


7月份:这个时候广告主可以着手品牌宣传和意识提升活动使的产品在随后的数周内收获热度,因为相关主题的研究已经开始并逐渐达到高峰。可以建立关于返校季产品和主题的再营销列表早期要确定产品类别,并在你的购物广告活动加以优化。


8:调整出价将有助于在这个短暂的时期内,从大量搜索最大限度地增加展示机会。为那些转化率最高的关键字和弃车率最高的产品提升出价。降低销量稳定的产品的关键词的出价。


9月:专注于大学生购物与中小学生不同,大学生们通常会在到达校园后才开始购物,所以到了九月应该有意地偏移一下销售对象,可以考虑提高大学产品有关的关键字的出价和预算,并适当减少对K-12学生的预算分配。


另外,请考虑以下几点:


返校购物季的时间很紧,所以务必要采取比较敏捷灵活的广告策略。


主动了解搜索者及其需求满足他们的需求。


注意调整关键时期的预算,并预期在季节性峰值期间果断增加CPC。


提供促销或特价优惠那些更受欢迎的产品类别上的购物广告系列提高出价。

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