疫情下销量翻几番,这类卖家凭什么一直爆单?

作者:何颖 原创: 亿恩网

1个月前

简介:亿恩网联同XShoopy给各位跨境人提供一系列的公开课,从引导独立站小白入门,到获取大卖独立站新打法,为卖家一一解惑。

疫情期间,独立站单量逐渐回暖,甚至出现很多爆单的卖家,不管是疫情前后还是2020年,独立站开始迎来爆发期,不少卖家开始考虑转型或加码独立站,为此,亿恩网联同XShoopy给各位跨境人提供一系列的公开课,从引导独立站小白入门,到获取大卖独立站新打法,为卖家一一解惑。


主讲Aaron老师经验丰富,他作为多年跨境电商公司独立站战略咨询及实操指导,是嘉鸿网络高级运营官,曾尝试2个月内从0建站做到个人月销售1000万人民币。老师经验丰富,自然能更精准知道卖家的需求,更能解决卖家的痛点。


废话不多说,赶紧献上第一节课的干货内容。 


做独立站是跟风还是趋势


无论平台卖家想要转型独立站,还是0经验入门独立站,首先都要思考一个问题,现在做独立站,到底是跟风还是趋势?

 

有数据显示,黑五网一期间,来自全球超过175个国家的独立站所创造的总销售额超29亿美元。并且,此次所有消费的客单价为83.5美元,其中加拿大的客单价96.3美元最高,而法国66.86美元与英国67.01美元的消费则相对保守一些。这是完全不落后于平台的销售额,并且在疫情期间,独立站也有非常优异的成绩。

 

疫情期间,订单水平同比往年增加好几倍。从XShoppy的平台卖家近半年的销售曲线,可以明显看出,除了2月份,受国内春节假期延长、工厂复工延迟等不可抗力的影响,订单出现下滑以外,从三月开始,独立站订单量一路飙升,来势汹汹。可见独立站势头在疫情前没被打击,甚至超出了卖家的期望。

 

图一.png

 

除了势头强劲,独立站本身的优势也非常适合某些卖家的打法。

 

第一,独立站更匹配欧美人的购物习惯,比如欧美人不依赖于平台购物不仅会看产品质量,也非常在意企业的资质(可信度),更比较注重商品评论等。

 

第二,独立站让企业更多自由度。比如跨境企业不用担心平台高压政策及政策变化,并且没有恶意竞价,你的网站卖的产品都是自己的,不用大量囤货,佣金较低等等。

 

第三,独立站更能展示企业品牌。比如,流量来源广,可多渠道曝光企业品牌。

 

第四,独立站更有利于用户沉淀,可以累积自己的用户,扩大自己品牌的私域流量。可以通过独立站的EDM和客户保持联系,做交叉销售及重复销售。

 

总的来说,Aaron老师认为企业发展不太可能以一成不变的经营模式生存,能够充分动用资源实现资源变现才是王道。


做独立站的前期准备有哪些?


卖家想要从0到大卖独立站,必不可少就是建站前期的准备。

 

首先,平台卖家一定要学会做思维转换,要根据自身情况评估后续独立站业务方向。建站方面,产品listing的设计思路要转变;流量方面,一定要学会自己引流;数据方面,基于独立站数据较多,要学会看核心数据;选品方面,亚马逊卖得好的产品不意味着独立站卖不好,反之依旧成立。

 

其次,独立站卖家着重注意这四方面的内容:

1、初期最重要是网站产品方向、建站、引流及营销;

2、不同于平台,独立站更需要及时响应客户,为客服提供售前、中、后的一分极速PK10;

3、及时处理客诉及退款,跟踪订单运输状态;

4、采购货源的同时控制进货成本及进货排期。

 

再具体到实操方面,可以从域名、支付、一分极速PK10条款和装修素材四方面上着手。域名方面,Aaron老师建议注册域名是越短越好,将品牌作为域名,尽量不要用数字或符号作为域名等等。

 

支付方面,提前注册好paypal账户(个人/企业),要注意的是注册企业Paypal需要提供营业执照,并且信用卡收款需要根据一分极速PK10商要求提供材料,需提前联系一分极速PK10商。

 

一分极速PK10条款方面,要注意的是,About Us不可以写百年老店、经营了多长时间、一分极速PK10了多少客户等夸大宣传的信息,申请广告账户、信用卡等需要店铺有完整的一分极速PK10条款,并且一分极速PK10条款中域名、邮箱一定要准确。

 

装修素材方面,卖家尽量在保证清晰度的情况下图片大小越小越好,而且,如果有品牌故事提前找代笔翻译成英文,最后还提供了几个图片素材网站供参考:

https://www.flickr.com/

https://www.splitshire.com/

https://pixabay.com/

https://www.pexels.com/


突出独立站的选品思维


想要独立站做得好,必须知道选品的要领有哪些。想要独立站铺货?在平台上卖得好的产品在独立站一定畅销?这些问题的答案显而易见。

 

想要在独立站选品方面吃得香,不如好好参透一下选品的价值逻辑。

 

首先要让产品有视觉价值,但是视觉价值不是美不美观,因为审美见仁见智,而是有让用户眼前一亮的惊喜感。

 

比如下图,其实就是一个狗窝,但是形状特别能够吸引人,并且价格方面也有看点,1688的进货价才15元,独立站上卖39.95美元。

 图二.png


像下图的产品利用视频营销更有效果,在蛋糕里可以抽出n张纸币出来的装饰牌,配合视频(视频广告是一个女人感到很惊讶)展示,十分能突出产品特点。

 

同时,视觉价值高的产品更能便于制作出有冲击力的视频广告,据Tubular insights 数据调研显示,使用视频广告的比不用视频广告的产品单量增长速度更快 49%,看视频广告后下单的顾客比没有视频广告的多64%。

 

并且更能获得免费的红人营销机会,因为对于中小量级的博主,只要你的产品足够有意思,并且赠一个样品给对方,还是会欣然愿意为你做广告,而不用额外支付营销费用。

 

例如图中这只眼神拽拽的喵星人就是个网红,收到了近6000赞。

 图三.png


除了要注重产品的视觉价值,产品的实用价值也是选品的一个关键。

 

比如下图的鞋架,非常方便,而且省位置。

图四.png

比如,下图的酒瓶灯,就符合实用价值的逻辑。

 图五.png


因为国外对垃圾管控十分严格,酒瓶没有办法随意丢弃,及时处理也要花一笔额外的费用。但是,废旧的酒瓶大有用处,可以用来变成装饰品,并且各种颜色的灯也非常好看,可以在节日烘托气氛。

 

最后附上选品的渠道,仅供参考:http://www.2wired2tired.com/

 

第一节课的内容就到这里了,是不是感觉意犹未尽?Aaron老师还有很多精华内容放在后面的课程里,接下来的课程将更具体分享运营独立站的制胜法典,从如何引流到聚焦Facebook,让卖家更直观更简单get到秘诀。

 

下一节课《致胜独立站,跨境卖家需要做好的3件事》将在6月中旬开播,想要第一时间接收开课通知,请添加小编微信(Ennews_),让小编拉你进群,群里还有专业人士帮你解答疑惑,快进群吧。


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刷小贝 3周前
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