什么鬼?黑五不爆,网一还不爆,今年的旺季为啥这么惨!!!

作者:杨旭峰 原创: 亿恩网

2天前

简介:“挥一挥衣袖,不带走一片云彩”这大概就是跨境电商卖家们黑五网一的真实写照了。

12月,卖家们翘首以盼的旺季终于来了,本想趁此机会大赚一笔,回家过个好年,现实却给大家当头一棒,别说爆单了,单量还没平常好,忧愁啊!


小调查:这个黑五网一你过得咋样?可以留言告诉小编。


一首凉凉送给网一


万众瞩目的黑五落下帷幕后,小编看到有卖家说期待网一能扳回一局,实际情况咋样呢?不多说,就俩字:凉凉。

这个网一各大平台销量怎么样?亿恩网带大家看看卖家怎么说↓↓↓


亚马逊卖家:


1号选手:黑五10单,网一20多单。


2号选手:650单算爆单吗?(吃瓜群众:我连650个访客都没有)


3号选手:通宵盯广告,赶跟卖,差点冻死,不过单量翻了一倍,目前600多。


Wish卖家:


1号选手:黑五、网一都跟Wish没什么关系。


2号选手:凉凉,Wish没有节日。


eBay某卖家:销量不怎么好……


图一.png


一片凄惨中,某速卖通卖家冲破突围,其店铺数据显示:截止美国时间12月2日01:05:08,实时支付金额 $ 229.58,超过95%同行卖家。


图二.jpg


掌声送给这位优秀的卖家。


言归正传,昨天下午网一活动开启后,卖家交流群里静悄悄,小编以为大家都接单接到手抽筋,谁知道是因为没有单量,愁的不想说话。


某亚马逊卖家表示:怀疑我的F5键是坏了的,刷新后还是这样(销售额及数据均为0)。也有卖家调侃自己是“零单守护天使”……小编觉得有必要发挥一下人道主义精神,关心一下这位天使。


黑五网一都不爆单,究竟在搞什么鬼?


如果用一组词语描述跨境电商卖家今年的感受,小编觉得没有什么比“凄凄、惨惨、戚戚”更合适了。


纵观2019年跨境电商行业发展,很多卖家(排除大卖)都表示销量大不如以前,在旺季这种情况尤其明显。黑五作为国外的狂欢节,大促程度不亚于国内双十一,然而数据显示,今年黑五网售74亿美元,约为双十一当天的20%。


对跨境电商卖家来说,这个黑五也没能让他们满意,不出单、零星几单、甚至还没淡季好……真怀疑自己过了一个假黑五。“网一会爱我吗?”有卖家发出了灵魂拷问,答案当然是No!


从小编目前掌握的消息来看,不少卖家目前的销售数据都均匀的分布在0-5之间,刷新多少遍都是这个数据,不要怀疑是自己的F5键坏了,认清现实吧。


今天下午网一就结束了,来的匆匆,走的悄无声息,不知道仅剩的几个小时会不会有奇迹出现。其实到这个时候已经没有什么可期待了,某亚马逊卖家表示这个时间美国佬都准备洗洗睡了,感觉出单有点悬。


经历了惨淡的黑五网一,不少卖家已经心如死灰,本来为了这个节日做足了准备,折扣比平常低,有的能达到20%,广告经费比平常多3倍不止,却还是这么个惨淡的结果,除了吐槽,还能干啥?


今年小编听到最多的吐槽就是“惨”、“太难了”、“没单”……难道真如卖家所说跨境在走下坡路吗?


为何今年旺季的销量这么惨?


前几年,每当进入下半年,卖家们的销量就开始慢慢上涨,一些大佬的单量更是翻倍式增长,部分小卖家也能在旺季赚到不少钱。尤其在黑五和网一这两个大促日,卖家的销量更是蹭蹭上涨。


反观今年旺季,好多卖家都在哭惨,说这是自己从业以来经历的最惨的一个旺季。甚至到了黑五和网一,单量也还是不见涨,这到底是为什么呢?小编分析卖家销量不佳的原因可能是这几个↓↓↓


1、大环境的影响。


今年中美关系一直起起伏伏,导致很多卖家成本上升,因此,部分卖家迫于压力不得不提升产品的售价。但是美国本土卖家和当地实体店却不用提高价格,所以消费者更倾向于选择去实体店购物,黑五当天更是如此。当然,相对于网购来说,美国的消费者更热衷于实体店购物。


图三.png

(图为黑五当天美国一家商场的“购物盛况”)


2、亚马逊把大部分流量分给了自营和品牌,小卖和流量无缘。


外媒的一则报道中指出,在感恩节后交易的官方统计中,“亚马逊”一词出现了149次,是亚马逊发布黑色星期五特卖新闻12年来最多的一次。这也是亚马逊首次在新闻发布会上把自有品牌统称为亚马逊品牌,作为一个专门的交易类别。


图四.png


亚马逊这么大力的推广自营品牌,还会轻易把流量分给卖家吗?另外,亚马逊给自营品牌提供了很大的流量扶持外,还会把一些流量分给第三方卖家,但是这些第三方卖家是一些平时表现好的品牌卖家,小卖基本和流量无缘。


3、产品不受消费者喜欢


对卖家来说,旺季肯定要选择一些合适的产品来销售,但是一些卖家在黑五网一期间还仍旧销售一些平时常用产品,而且也不做创新和改进,导致很多消费者产生厌烦心理,不去购买。


从小编分析的这三点来看,大环境的影响、平台的一些动作还有卖家自身的因素是导致今年销量这么差的部分原因。很多卖家面对这种情况十分迷茫,眼看着销量一天比一天差,怎样才能改变现状呢?


跨境卖家再不改变就晚了


现在跨境电商已经进入了平稳发展的阶段,之前的野蛮生长期已经结束。然而,还是有很多卖家固守老思想,殊不知这已经不适用了!


大家也可以看出现在平台对品牌的扶持力度很大,小编在之前的文章中也建议卖家们走品牌化这条路,因为品牌才是王道。平台喜爱品牌,消费者更喜欢品牌,品牌做的好,口碑做得好,价格合理,你不出单谁出单?


另外,现在还是有很多卖家依然通过刷单来提高自己的销量,小编建议这些卖家不妨多花点时间去做产品,去研究一下平台的规则和消费者的喜好,不要一味地使用违规手段,这种做法最终还是会被淘汰的!


现在做独立站的风生水起,好多平台的卖家都去转型做独立站,也取得了不错的成效。虽然做独立站很艰难,但是一旦成功,你就可以瞬间“走上人生巅峰”。平台卖家不妨试试平台和独立站双管齐下,这样一来,流量也会有所增加。


现在跨境电商已经不像之前那样飞速发展了,卖家们也应该慢下来认真思考该如何做了——摒弃之前的快节奏,做好精细化运营,才能适应现阶段跨境电商发展的潮流。



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