转劣势为优势:内地跨境小卖如何进阶成大卖

作者:刘霞 原创: 亿恩网

3周前

简介:近日,一位北方大卖分享了他成长为内地大卖的经验,有需要的卖家赶紧看看吧。

与南方相比,北方企业的劣势太多了,但是,这并不能说明北方企业就成不了大卖,也不能判定北方卖家就一定比南方卖家差。


亿恩网了解到,近日,一位北方大卖分享了他成长为内地大卖的经验,有需要的卖家赶紧看看吧。


北方做跨境电商的劣势是什么


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与南方相比,北方企业的劣势为政策劣势、供应商劣势、物流难题以及行业氛围。供应商劣势方面,供应商几乎都来自南方,南方有很多适合电商销售的产品,北方更侧重于能源产业和重工业;行业品类信息滞后;沟通不顺畅,周期长;新品的跟进速度慢,知道后可能已经成为爆款。


行业氛围劣势方面,平台、物流及支付大多不在北方布局,相关行业信息滞后;卖家氛围缺失。


如何实现转劣势为优势?


即使有这么多劣势加身,每位北方跨境卖家还是有一颗绝地反击的梦想。如何实现转劣势为优势这个问题,很多人都会问,那么答案是怎样的?


这位北方大卖给出了4个答案。


产品为王:做垂直品类,有选择的铺货;根据不同平台,不同用户群体,精选产品;做自己品类的大卖;打造品牌,远离侵权,寻求长效的发展。


加大对供应链的投入:研制发货管理系统,大大提高人员效率;合理仓储,不做短平快;引进库房管理的专业人才,招聘远好于自己培养;重视海外仓,在成本,利润,滞销库存可控的情况下,加大海外仓投入。总的来说,供应链是销售背后强有力的支撑。


坚持多平台运营方式:鸡蛋不放在一个篮子里;扩大体量;去库存能力。一句话总结就是:争取走货通全球的道路。


重视对账号的规划:海量账号的运营方式;储备账户;重点维护重要账号。一句话总结就是:理清运营思路,做好长远规划,要放长线钓大鱼而不是广撒网。


人才培养:企业面临的应聘者更多是行业小白,需要企业带领了解行业并走进行业。所以,这需要卖家建立专门的培训部门;完善培训课程;并重视校企合作。


写在最后


当下这个行业朝阳蓬勃,整个产业链已发展起来,各方面的辅助不可同日而语,北方卖家的环境也越来越好,我们有理由相信,跨境电商行业必将在北方崛起!

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 


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