亚马逊卖家众生相:有卖家年底提车,但也有人被迫卖房

作者:岳萌萌 原创: 亿恩网

3周前

简介:中秋佳节与家人一起,一轮圆月,一张圆桌,些许月饼,享受岁月静好……突然,一封来自姐夫的邮件将这欢乐祥和的场面打破,小明不得不跑到各大群里向小伙伴们求助。(本段内容为虚构,如有雷同,纯属巧合)

中秋节已经过了,旺季还会远吗?可是今年的旺季初始,有些亚马逊卖家似乎不怎么开心。

 

中秋节你是怎么过的?

 

中秋佳节,中国人都要和家人团聚过节,有的卖家展示出了另一种过法。小编看到有卖家在中秋节当天发了一条朋友圈,配了一张电脑+泡面的图片。他写道:“大家都在和家人团圆,可我却只能看着惨淡的订单量独自哀叹。”

 

还有一些卖家做起了关于月饼的生意,最近朋友圈满是卖月饼的宣传,生意人果真闲不住啊。当然不仅是在朋友圈卖月饼,也有卖家把月饼卖给老外,要知道,中国的月饼在国外也是受到很多人欢迎的。

 

小编一大早就在群里看到有位卖家说“今天(9月14日)有无故被冻结的号吗”,说完之后被另一位卖家“怼”道:“好好过节好吗,别老说无故被封,过节都没心情了”。相信很多卖家听到无故封号的消息都会瑟瑟发抖吧,更何况是在中秋节。

 

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还有很多做亚马逊运营的小伙伴因为家远不能回去和家人团圆,留在公司加班,一位运营在朋友圈晒了一张自己的业绩图,并说到:“整整一天一单没出,搞得我都不好意思拿公司的加班补助了。”

 

人们口中说的红海行业也已经慢慢没落了吗?然而虽然今年经济形势不好,但还是有亚马逊卖家能赚到钱的。

 

亚马逊卖家众生相,有人欢喜有人忧

 

关于亚马逊是否好做,能否赚钱的问题,小编陆陆续续也和几位卖家聊到这个问题。有些卖家做的十分出色,也有很多卖家身处迷茫,艰难度日。

 

亚马逊卖家A:

 

今年旺季貌似来的特别晚,去年八月份出单量就已经很不错了,但是今年已经到了9月中旬了,销量还是十分惨淡。有时候感觉真的是自己的问题,为啥别人会有很好的单量呢,感觉要被这个行业淘汰了,坚持不下去了。

 

亚马逊卖家B:

 

今年虽然事儿多,各种封号,各种审核,但是我一直比较稳,我是一个山西的亚马逊卖家,也不太懂那些黑科技之类的,但是今年我的销量还是很不错的,还比去年提升了不少,稳中求胜。

 

亚马逊卖家C:

 

今年太惨了,做了五六年的亚马逊,这是最惨的一年,产品排名下跌,刷单也不管用,而且现在中美之间的贸易摩擦导致产品的成本进一步提高,利润缩水,现在公司已经处于亏本状态,不知道能不能熬到明年了,扛不住只能卖房来维持接下来的运营了。

 

亚马逊卖家D:

 

今年虽然好多人都在说跨境电商很难做,也没有多大的利润了,也许是因为我幸运吧,我刚刚入行一年不到,有一款产品做得很不错,类目排名十分靠前,感觉旺季再拼一把,今年年底应该能提一辆好车了。

 

总之,没有经历过封号冻结的亚马逊生涯似乎是不完整的。但“入坑”的不是只有你一个。

 

年销售额超十万刀的不到10%

 

Marketplace Pulse发布于9月15日的最新报告显示,亚马逊卖家总数已有600万,其中活跃卖家数量为250万。2019年至今,新增卖家870124个。

 

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当然还是美国站新增人数最多,其次是,印度站,看来咱们隔壁市场还是挺吸引人的,不枉姐夫对印度投资这么大,排在第三是英国,脱欧闹得沸沸扬扬,也没能阻止卖家入驻的热情。

 

全球这么多卖家跟着姐夫,一年到头能赚多少钱呢?咱们来看看数据。

 

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年销售额过百万美元的卖家只有约1%,再乘以利润率好像也不算很多(偶买噶,是谁给小编这么大的口气),年销售额过十万美元的倒是有20多万个卖家,不过仍不足10%。

 

过去三年中,每个区间的卖家数量增长了20%-30%。例如,十万美元级别的卖家数量在2016年、2017年和2018年分别是10万、14万和20万。与2015年的7万人相比,2018年的卖家数量几乎增加了两倍。

 

就新注册的卖家数量来说,咱们中国卖家当仁不让,超过了别的国家和地区,现有的中国卖家也在持续增长。亚马逊顶级卖家里中国企业的占比逐年增长,今年已经超过了40%。这是Marketplace Pulse分析了25万多名中国卖家后得出的结论。

 

该研究机构9月9日的报告还给出了中国卖家的地域分布信息。

 

深圳——亚马逊卖家之都

 

就地域分布而言,深圳可谓是亚马逊卖家之都,近三分之一的中国卖家都在这里。据估计,深圳也是世界上亚马逊卖家最多的城市。

 

进一步扩大范围来看,广东省拥有40.3%的中国卖家。令人意外的是,山西省以9.6%位列第二,浙江省和福建省分别以6.8%和6.2%排名第三和第四。广东省和山西省合计占据中国卖家的半壁江山。

 

以城市来划分的话,31.8%卖家位于深圳市,广州市5.1%,太原市3.2%,吕梁市2.3%,义乌市2.2%,这组数据也挺让人吃惊的,广东山西两省成了扛把子。

 

中国卖家的成功得益于FBA物流一分极速PK10和亚马逊在中国的努力,比如去年12月在宁波召开第四届亚马逊全球开店卖家峰会,同时也离不开中国卖家的勤劳肯干。

 

对中国卖家和制造商来说,亚马逊仍是最有效的触及欧美消费者的在线销售平台之一。就连特斯拉创始人马斯克也借亚马逊调侃自家的物流问题,他说亚马逊要像特斯拉一样早破产了。

 

可见亚马逊还是一个有很多优势的平台,在这里,有人闪亮登场,有人黯然离场,你是赢家还是过客?


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