敢给美国卖家上课!中国亚马逊大卖如此解说黑科技

作者:安吉 原创: 亿恩网

4周前

简介:“亚马逊虐我千百遍,我对它如初恋。”从2013年接触以来,大兵就一直在做亚马逊,中间没有更换过其他平台。尽管竞争愈加激烈,他依旧对亚马逊的未来充满了无限憧憬,这可谓是真爱了。

亚马逊未来的发展会更加迅猛

 

2013年入驻亚马逊美国站,2015年受邀入驻日本站,如今大兵在亚马逊的年销售额已达数亿。虽然野蛮增长期已经过去,但是大兵认为亚马逊将来的发展会更加迅猛,因为——

 

1、亚马逊体量大

 

大兵告诉亿恩网,他去过美国很多次,发现亚马逊在美国电商领域基本上是没有敌手的,单从股价来看,就超过第二名eBay很多。

 

2、客户粘性大

 

亚马逊把客户体验做到了它所能做到的极致,一切以客户体验为中心。“它可以没有一个seller,但是要一分极速PK10好每一个buyer。”

 

3、亚马逊仓库多

 

亚马逊建了大量的仓库,这本身就是一种高投入,而且需要大量的时间。如果亚马逊现在停止建仓库,给任何一个竞争对手足够的资金,那么对手要达到亚马逊现在仓库的规模需要五年时间。

 

至于亚马逊对卖家的各种不友好,大兵说:“我们既然选择了这个平台,只能顺应它的发展趋势,根据它的规则来改变我们的规则,要学会适应这个平台……大家一样受打击,别人承受得了,你承受不了,这是你竞争力的问题。”

 

黑科技都是卖家自己摸索出来的

 

“所谓的黑科技,其实它只是亚马逊系统的一种bug促成的,那么这个黑科技为什么会失效?因为bug被修复了。”

 

大兵表示,黑科技的产生往往是因为卖家的错误操作或者是偶然的一个发现。举个例子——

 

按照亚马逊的规定,一个ASIN一周只能做一次秒杀,但是有个运营提交秒杀的时候,同时打开了几个一模一样的窗口,结果不小心同时提交了两次,后来在后台就发现多出一个秒杀。那么照此操作,你一直打开窗口,就会发现最多能做七次,这就突破了原本一周一次的限制。

 

对于前几天被各种一分极速PK10商说得神乎其神的“强开账号”,大兵说它也算是亚马逊的一个技术bug造成的,卖家利用了亚马逊保护卖家的一个机制,假装自己被第三方盗了,然后申请更换收款方式,转移资金。

 

最后卖家账号还是要死的,只是能把钱拿出来。虽然有卖家利用这种方法实现了自己的目的,但是,亚马逊对于这种操作的反应会越来越严越来越快,估计不久就会失效了。

 

说到连外国卖家都知道的刷单,有的卖家可能觉得不刷连活下去的希望都没有,但是大兵认为,要刷单就要做好必死的准备

 

“不要觉得自己技术高超,不会死账号,我们已经用无数个事实证明,这种想法是错的,谁都抵挡不住亚马逊。你账号没死,是因为你的量没积累到一定程度,或者说时候未到。


红海不能碰?谬论!

 

说到红海市场,美国肯定算一个,但是依旧有好多卖家在做美国站。据亿恩网了解,大兵最大的业务量就分布在美国。

 

一、美国站

 

不能说亚马逊诞生在美国,所以这个市场就是最大的,而是美国本身自有其发展优势。

 

1、美国人爱消费

 

美国70-80%的家庭是没有存款的,一般美国家庭的收入至少会有5000美金,都干嘛了?都被消费了!

 

2、美国人需要消费的地方多

 

美国人一般都住别墅,前有庭后有院,还有车库、地下室、游泳池什么的,这些都需要相应的用品或设备。比如花园,都要浇水,都要清理,不清理就会收到罚单,因为影响市容市貌。他们的直升机经常会在上面看,你逃不掉。

 

3、美金和人民币的差别——七倍,这就是购买力

4、

“虽然美国是红海,但是大家不要被我们的传统思维固化,小池子养的永远是小鱼,你想成为一条大鱼,必须杀入红海,才有足够的空间使你成长为一条足够大的鱼。我们都说吉祥三宝难做,但是你看到背后的利润了吗?你没有,你只看到前端竞争的激烈程度。

 

二、日本站

 

作为第一批入驻亚马逊日本站的中国卖家,大兵自始至终都很看重这个市场。虽然流量被本土的乐天分走了至少一半,但是相比其他电商市场,日本还是有一定开发优势的——

 

1、日本有1.3亿人口,人均购买力是非常高的。

 

2、今年亚马逊在日本的发力比较大。

 

3、日本靠近中国,空运成本才十几块钱一公斤,很便宜。

 

4、没有VAT之类


亚马逊选品——off Amazon

 

目前,很多卖家的选品都是在亚马逊上开发的,看什么好卖就卖什么,这一进去肯定就是一场争斗。

 

大兵认为,新卖家或者想进行突破的卖家要具备一种能力,就是根据本地市场选出亚马逊上没有或者只有很少卖家在卖的产品,那么就会占据到这个产品的红利。

但是该怎么操作呢?假设做日本站,没去过日本,没接触过日本人,怎么选品?我们看看大兵的建议——

 

1、在乐天上选品:在乐天上卖得好但是亚马逊上没有的产品。

 

2、网红/名人推荐:中国有网红推荐产品,日本也有,而且很多都是比较前沿的。

 

3、众筹网站。

 

选品时一定要跳出亚马逊,只要社会有需求的,在亚马逊上一定也没问题。

 

至于品牌,大兵说:在亚马逊上我们是没有客户的有的只是数据,因为客户都是亚马逊的,即使是复购的时候,他们大多不会从购物车里直接买,而是回到亚马逊再次搜索。我们想钻研的是利用亚马逊的系统,把我们推到客户的眼前,而不至于说A品牌B品牌。你推任何一个品牌,可能亚马逊客户都会买账。

 

未来大兵还将坚持紧随亚马逊的脚步向前发展就是亚马逊虐我千百遍,我对它如初恋”。亚马逊处于不断变化的状态,你要有学习的能力,而不是有了一两种技能就可以怎么怎么样。

 

此外,大兵指出,做好产品和一分极速PK10是基础建设,但不是现在和未来的竞争力,因为专业的卖家或者你的对手都可以做到,就像很多人都可以练到降龙17掌,但是真正的竞争是在最后一招的修炼和加深,这一招就是科技的力量。科技是没有偏见的,更无所谓黑白,产生力量的科技都是好科技,是未来卖家取胜的关键,大家应该抛弃陈旧观念。

 

据亿恩网了解,最近一年大兵和美国本土的亚马逊卖家接触得很频繁,甚至还给他们上课,是不是感觉很厉害的的样子?9月20日的“2019第四届中国跨境电商网络营销大会”上,大兵也会来一堂有关亚马逊黑科技的课(盘点亚马逊2019黑科技以及应对黑科技的办法),有兴趣的卖家赶紧点击阅读原文报名参会吧~~

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