速卖通配饰行业2020财年发展规划:发力眼镜和软配2个核心品类

作者:刘霞 原创: 亿恩网

3个月前

简介:近日速卖通在广州举行2019商家峰会。

在配饰行业论坛上,速卖通公布了配饰行业2020财年发展规划,宣布将重点发力眼镜和软配2个核心品类,同时把扶持男性爆品、女性新品潮品以及为店铺提能作为重点项目。


配饰行业策略大图


根据速卖通公布的配饰行业策略,亿元$俱乐部堡垒品类主要是眼镜,高潜俱乐部品类则是头饰/皮带,秋冬俱乐部堡垒品类主要有帽子/围巾/手套,长尾以及新兴品类则主要包含DIY配饰/手杖/眼镜周边/口罩等。


在具体怎么发力眼镜和软配2大品类业务策略这个问题上,速卖通表示眼镜策略以堡垒品类+新品类机会为主,具体内容如下:


1、光学眼镜、功能镜100%增长拉动;

2、买家渗透、太阳镜爆品击穿:

3、高端太阳镜市场(轻奢+品牌)0-1突破;

4、行业心智打造联动,超级品类日(品类击穿)。


而在软配策略这个问题上,速卖通表示不同地区会采取不同的策略,比如在俄罗斯市场主推刚需品类达到巩固堡垒目的,在欧美市场会进行货品结构调整,在日韩国家则会用风格化抢占高地。值得注意的是,北半球重点国家营销节奏需要前置9月,也就是北纬45°以北区域需要在7月完结货品准备。


眼镜行业发展大图


在眼镜行业发展策略上,速卖通同样根据不同国家进行战略调整。由于美国、欧洲以及俄罗斯等地区的视力矫正需求人群在18-64岁之间,而且没有性别差异,这些地区将主打价差空间。而中东市场属于半沙漠国家,阳光强烈,且消费者以18-44岁的有消费能力的男性为主,太阳镜成为刚需品;在南美市场以及部分非洲区域,阳光强烈,气候暖热,以18-35岁年龄层为主的中等以上收入群体同样偏爱太阳镜($3-$15)。


秋冬品类发展大图


在秋冬品类发展策略上同样贯彻地区差异化原则。欧美国家的消费人群以18-35岁的潮流时尚女性为主,这些消费者同时具有一定消费能力,并且追求品质性价比。因此在欧美国家将主要售卖$5到$15不等的时尚帽子(贝雷/八角/报童军帽/礼帽等),同时围巾、手套也需丰富材质和款式。在日韩国家,以18-35岁为主的年轻男女偏好潮流时尚和品质,因此在日韩国家渔夫帽、四季棒球帽、贝雷报童帽等$7-$25不等的帽子市场潜力巨大。在具体操作过程中,可以遵循补品节奏提前的战略,比如5月启动秋冬货品、全面补品,营销前置9月秋冬季节品全面预热。


营销节奏大图


在配饰行业,全面热销品类主要有光学镜/功能镜、发饰、皮带、领带、吊裤带及其他长尾品类;春夏畅销品类则以太阳镜、棒球帽、太阳帽、丝巾等为主;秋冬季节帽类(套头、贝雷/报童/八角/礼帽)围巾、手套、耳罩、口罩等十分畅销。


基于这些原理,卖家在营销过程中可以提前2个月完成所有补品,提前1个月完成商品基础孵化。同时以新品基础托底,具体来说就是男性方面用太阳镜、皮带、棒球帽、秋冬男性配饰等爆品突围,女性方面用帽子、围巾、手套、头饰、眼镜、皮带等潮品破局;还可以配合社交玩法、网红合作和内容引流。


配饰行业的卖家可以根据速卖通发布的2020财年发展规划,积极调整自身运营步伐,找到最适合自己的销售之路。

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