3C行业第一!倍思出海大揭秘,爆款要这么推……

作者:孙稳兵 原创: 亿恩网

4个月前

简介:短短3年的时间,倍思就经历了从0到超过百万个数码配件、近亿销售、成为行业领先品牌的发展之旅。今天,我们邀请到了倍思的营销中心副总经理罗豫润,为我们讲述倍思出海的那些事儿~~

3C综合渠道第一:倍思

2010年7月,倍思品牌横空出世

2011年6月,倍思商标正式通过中国国家商标局注册商标认证

2012年6月,倍思成功进驻京东、亚马逊、苏宁、顺电、国美等大型商城

2012年7月,倍思在全球37个国家和地区成功注册商标

2017年11月倍思产品已经覆盖了全球180多个国家和地区,全球实体门店600家

……

目前的行业地位:京东系前十阿里系前三外贸系前三综合渠道第一

倍思,英文名Baseus,Base on user,寓意用户才是支撑一家企业生存及发展的基石,神似亚马逊的“一切以客户为中心”,这或许就是品牌能够经久不衰的主要原因之一。

倍思是深圳市时商创展科技有限公司旗下一个集研发、设计、生产、销售为一体的3C数码配件品牌,由CU于2011年创立主营包括耳机、移动电源、移动小家电、数据线、电头器、车载支架等在内的3C数据类产品

据罗豫润介绍,倍思的主要客户是那些年龄在25-35岁之间的大学生白领商务人员及3C数据专业人员。目前,倍思的客户遍及全球各地,主要市场是在金砖五国东亚东南亚中欧拉美

如果有卖家的用户和倍思的用户重叠,不妨多向对方学习一下,看他们是如何选品的、如何推广销售的、如何打造品牌的↓↓↓

打造爆款:先有原则地选品

爆款一直是卖家开店所追求的目标,短期内销量激增,订单源源不断。但是,不是什么产品都能成为爆款的↓↓

首先卖家需要挖掘机遇、抢占先机、提前布局,跟风大卖的话,明显是滞后的,而且容易侵权;

其次是商品的性价比要高,不仅质量要过关,价格也不能太高,否则退货就够人“吃一壶”的;

然后商品要符合当时消费者的审美趋势,实用又好看,最受欢迎的款式肯定更有成为爆款的可能;

最后就是推广销售了,大家都有从众心理,流量大、人气高的商品自然更有说服力,能刺激受众购买。

那么,倍思在选品和推广销售方面是怎么做的呢?我们一一来看↓↓

罗豫润向我们坦言,倍思在选品的时候基本遵循这些原则:解决消费者实际麻烦、填补市场空缺、突出产品亮点,提高产品性价比季节性平台性产能

征服买家:增加自身的优势

那么,面对世界上那么多种类的3C品牌及产品,倍思是靠什么突出重围征服买家的呢?

对于这个问题,罗豫润给出了以下答案

1,口啤:十年如一日的口啤

2设计实用设计,实用+美学设计

3质量比欧盟国规标准的要求高20%

4售后与用户做朋友的售后一分极速PK10;

5渠道立体:买家想要马上就可以买到

此外,倍思还从以下方面提高了自身的竞争优势:十年磨一剑、利用行业大数据、产品价格合理、经常回馈用户、自己培养人才、员工分工精确、工作流程快速,绩效自警”。

线上+线下:多渠道推广销售

在产品的销售渠道方面,罗豫润告诉我们——

公司靠一个渠道很危险,一个渠道靠一个客户(平台)很危险,一个客户(平台)靠一个店很危险,一店靠一类产品很危险

所以,倍思开通了多种海外渠道,不仅包括我们熟知的那些全球性电商平台、还有自己的零售网站,以及国家代理、线下实体店等。

在品牌及产品推广方面,倍思也是线上和线下双管齐下,比如线上的站内推广、站外的网红营销、以及Facebook等社交媒体营销,线下的杂志、地推、地铁硬广等。

倍思的整个产品推广及销售流程如下所示

市场调研准备工作产品上架产品规划站内推广站外推广调整和优化仓库发货客户收货产品下架总结。

多管齐下:提升品牌的影响力

当然,想要在海外打造一个形象良好的品牌,让潜在用户都能耳熟能详,并不是那么容易的,紧靠简单的线上站内推广和站外推广是不够的。我们看一下,倍思是从哪几个方面入手来提升品牌影响力的↓↓

1产品设计拿奖

2,邀请媒体介绍

3营销站上最高点

4展会,产品发布会

5消费者购买便利,互动有趣,减少用户负担

6每逢大促必反回馈

7坐上阿里巴巴的大船

单品类or 跨品类?

之前曾有卖家问,自己是做单一品类好,还是做多品类好?

今天,罗豫润给出了一个答案,他说各有各的好,各有各的不好”。

专做一类的好资源集中,容易突破行业瓶颈专做一类的不好:容易受阻击一旦天时地利人和不当,只能再次潜伏,直到春天来临,甚至没了

做多品类的好:各品类都有机会,渠道扩展容易做多品类的不好:容易投入大资源分散不集中精力不足库存过多资金不足

最后的抉择,还要卖家自己考量了。此外,对于想要出海的中国品牌,罗豫润还给出了以下建议

产品原创,品质过硬,让消费者愿意多拿20%价格购买你的产品,用俄国人的思维想德国人的市场,产品人去跑业务,销售人去跑物流。

据了解,罗豫润从2011年开始就在倍思工作,2.5年的自营电商经验和5年的分销跨境电商经验如果你想与罗豫润进行面对面交流,想了解更详细的倍思品牌的出海历程,可以来参加亿恩网的2019中国(杭州)品质跨境电商峰会,点击亿恩网,可以直接报名抢票哦~~

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