三巨头
程序员做跨境,年销售额2.5亿元,全日本单品类第二!
安吉•19-04-18
原创: 亿恩网
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简介:日本电商在全球名列前茅,那么日本人对中国产品的态度如何?日本人网购时最看重什么?日本电商的主要发展趋势有哪些?哪些品类增长潜力比较大?……今天,专做中日跨境10年的刘旭会给我们答案。

程序员创业做跨境年销2.5亿元

1999年大学毕业刘旭在2001年作为程序员来到日本,在从事了8年软件开发工作后,于2008年辞职创业,2009年开始涉足对日跨境电商。2011,刘旭与合作伙伴在杭州成立母公司杭州金印达品贸易有限公司同年成立全资日本子公司HankoPremium Co., Ltd.,刘旭任CEO

公司专做日本市场,主营印章窗帘,除了独立站,还做亚马逊乐天雅虎等全平台全渠道销售。如今,印章跃居日本零售业第二,窗帘排日本电商前五。去年,公司销售额2.5亿人民币印章窗帘各占5

亿恩网:您为什么选择了跨境电商?

刘旭入行缘起:在日华人可选择的创业途径有限 + 有着一个电商的灵魂

自己的青春在日本度过,对日本的了解多于对故乡的了解,对日本社会的体会多于对中国社会的体会。对日本市场机会的把握自然也有着天然优势,找出日本人弱点利用中国优势,对日跨境电商就成了最佳选择。

亿恩网:是什么促使您选择了印章、窗帘这两个品类,尤其是印章这个不怎么常见的品类?

刘旭印章:日本印章行业价格虚高,行业协会势力过于强大,限制了应有的竞争,存在大量利润空间当然,由于行业协会势力过于强大,创业初期遇到的困难也是远超预期的

窗帘:日本窗帘设计过于单一,相比中国窗帘产品的五光十色,日本产窗帘就是一片色彩沙漠,但是消费者习惯于此,认为理所当然。浙江是世界窗帘的产地,从来不缺乏设计,也不缺乏价格优势的产品,在日本窗帘界掀起场小革命完全不成问题。同时,窗帘也是家纺家居等重头产品很好的入口,未来想象空间巨大

亿恩网:在日本打造一个电商产品品牌时,应该从哪些方面入手提升其竞争力?

刘旭1本土形象:日本人对中国产品是接受的,但对中国商家是怀疑的,因此,本土形象出现在消费者面前至关重要

2控制成本:比较日本商家,中国商家态度更务实更迅速,人员更勤奋,可以很好的控制成本

3全方位覆盖:从独立站,到各大电商平台,无一漏网,全方位抢占市场

4本土一分极速PK10质量:日本人对一分极速PK10水平要求非常高,这点上需要下大功夫

亿恩网:在进行品牌推广时,您遇到的最大困难是什么?是如何解决的?

刘旭:我们所遇到的最大困难和所有电商一样,就是流量来源问题。最初我们将重点放在独立站的速效SEO上,这在初期是非常对的决定,给我们带来了第一波收入。然而,既然是“波”就必然有波峰和波谷,在波谷的时候订单寥寥,让人焦虑不已,波峰的时候又因为处理能力不足,很是狼狈。

痛定思痛后,我们就将重点转移到CPC Cost Per ClickCPSCost Per Sales等广告上,同时结合长周期SEO建设,取得了不错的稳定效果。再之后,解放思想,进军日本各电商平台,并在电商平台上将CPCCPSSEO等手段相结合,彻底解决了流量问题。

亿恩网:日本的电商产品销售渠道有哪些?

刘旭1独立站:日本有非常好的独立站生存土壤,但独立站推广难度相对大一些

2平台:日本电商平台百花齐放,亚马逊乐天雅虎等,林林总总非常多

亿恩网:日本消费者对中国产品的态度如何?最喜欢哪些种类的中国产品?

刘旭:一直以来,中国产品让日本人喜欢的唯一理由就是便宜,但日本人现在变穷了,“便宜”是成为了大杀器。日本的人工费非常高,人工成本占比高的产品,尤其具有价格优势,比较受欢迎

但近年来,随着中国制造业升级,中国的科技密集型产品在日本也大受追捧,如监控设备手机平板电脑智能家电等

另外,因为产业升级,中国设计已经摆脱土气的印象,开始碾压日本设计,如家居家具等,未来还会大有可为

亿恩网:日本人在网购时最看重哪些方面?他们对本土平台和外来平台的态度是否一样?

刘旭日本人在网购中重视的因素依次为:价格品牌口碑产品质量设计物流速度

日本人对欧美的仰视之情不加掩饰,所以亚马逊和雅虎商场(已被日本企业收购)在日本的推广还是顺利的。其他平台均为日本本土或披着本土外衣,不然的话,很难消费者接受。

亿恩网:日本电商市场的前景及发展趋势如何?

刘旭:随着中国制造的崛起,对于对日电商来说,前景相当被看好,增量将主要出现在生活家居电子产品户外用品

发展趋势会以品牌化系列化全平台化为主,以设计感和实用性取胜,逐渐去廉价标签

亿恩网:对想进入日本市场的中国卖家,您有何建议?

刘旭1因为文化差异巨大,卖家务必打消隔山打牛的幻想,需寻找强有力的日本本土合作伙伴,进行本土化包装

2日本平台严格到变态,知识产权问题是红线,不抱侥幸,不打擦边球。刷单等行为一旦发现绝不手软,而且推广方法还有很多,没必要以身犯险

3不能信任日本人,文化差异是一方面,日本人表面文质彬彬,内心野蛮,也是不争的事实。且效率低下,头脑不够灵活,在这个移动互联网时代,已经不再适应

4全平台投放,不留死角,产品数据复用,效果最大化

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(编辑:亿恩网 安吉)
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